Тектонічні плити глобальної економічної влади змінюються, створюючи величезні можливості для ринків, що розвиваються. Ці ринки, які раніше вважалися периферійними, тепер стають центрами зростання та інновацій. Але з великим потенціалом приходять і великі виклики. Коли виробники клеїв і герметиків націлюються на ці багатообіцяючі сфери, вони повинні розглянути деякі проблеми та можливості, перш ніж вони зможуть справді реалізувати свій потенціал.
Огляд світового ринку клеїв
Світовий ринок клеїв стабільно зростає. У звіті Grand View Research показано, що розмір ринку в 2020 році становив 52,6 мільярда доларів США, а до 2028 року він, як очікується, досягне 78,6 мільярда доларів США, із загальним річним темпом зростання 5,4% з 2021 по 2028 рік6.
Ринок сегментований на основі типу продукту на водні клеї, розчинники, термоплавкі клеї, реактивні клеї та герметики. Клеї та герметики на водній основі є найбільшим сегментом завдяки своїй екологічності та низькому викиду ЛОС. За сферами застосування ринок поділяється на автомобільний, будівельний, пакувальний, електронний тощо.
На регіональному рівні Азіатсько-Тихоокеанський регіон домінує на світовому ринку клеїв і герметиків завдяки швидкій індустріалізації та урбанізації в таких країнах, як Китай та Індія. Північна Америка та Європа також роблять значний внесок на ринок завдяки наявності великих виробників і технологічному прогресу.
Ключові чинники зростання на ринках, що розвиваються
Економічне зростання та урбанізація
Ринки, що розвиваються, переживають швидке економічне зростання, що призводить до посилення урбанізації та розвитку інфраструктури. Це стимулює попит на клеї та герметики в будівельних проектах, автомобілебудуванні та інших галузях промисловості. Оскільки все більше людей переїжджає до міст і середній клас розширюється, зростає попит на житло, транспорт і споживчі товари, для всіх яких потрібні клеї та герметики.
Збільшення попиту з боку галузей кінцевого споживання
На ринках, що розвиваються, зростає попит у різних галузях кінцевого використання, таких як автомобільна, будівельна, пакувальна та електроніка. Клеї та герметики є важливим компонентом у цих галузях для склеювання, герметизації та захисту матеріалів. Зі зростанням цих галузей зростає і попит на клеї та герметики.
Сприятлива національна політика та ініціативи
Багато ринків, що розвиваються, запровадили сприятливу державну політику та ініціативи для залучення іноземних інвестицій та сприяння промисловому зростанню. Ця політика включає податкові пільги, субсидії та спрощене регулювання. Виробники клеїв і герметиків можуть використовувати цю політику, щоб почати роботу на ринках, що розвиваються, і отримати вигоду від зростаючого попиту.
Можливості та виклики для виробників клеїв та герметиків
Можливості на ринках, що розвиваються
Ринки, що розвиваються, пропонують численні можливості для виробників клеїв і герметиків. Ці ринки мають велику базу клієнтів і зростаючий попит на клеї та герметики. Виробники можуть отримати вигоду від цього попиту, розширюючи асортимент продукції, розробляючи інноваційні рішення та будуючи потужні дистриб’юторські мережі.
Крім того, ринки, що розвиваються, як правило, мають меншу конкуренцію, ніж розвинені ринки. Це дає виробникам можливість отримати конкурентну перевагу, пропонуючи високоякісні продукти, відмінне обслуговування клієнтів і конкурентоспроможні ціни. Виклики, з якими стикаються виробники на цих ринках
Хоча на ринках, що розвиваються, існують можливості, виробники також стикаються з проблемами, які необхідно подолати. Однією з головних проблем є недостатня обізнаність і розуміння клеїв і герметиків на цих ринках. Виробникам необхідно інформувати клієнтів про переваги та застосування їхньої продукції, щоб сприяти прийняттю.
Ще одним викликом є наявність місцевих конкурентів, які краще розуміють ринок і налагоджені відносини з клієнтами. Виробники повинні вирізнятися, пропонуючи унікальну ціннісну пропозицію, таку як найвища якість продукції, технічна підтримка та післяпродажне обслуговування.
Стратегії виходу на ринок для ринків, що розвиваються
Спільні підприємства та партнерства
Спільні підприємства та партнерства є ефективною стратегією виходу на ринок для виробників клеїв та герметиків на ринках, що розвиваються. Співпрацюючи з місцевими компаніями, виробники можуть використовувати свої знання про ринки, дистриб’юторські мережі та відносини з клієнтами. Це дозволяє виробникам швидко створити ринок і отримати більшу клієнтську базу.
Поглинання та злиття
Придбання або злиття з місцевими компаніями є ще однією стратегією виходу виробників на ринки, що розвиваються. Ця стратегія надає виробникам миттєвий доступ до місцевих ресурсів, включаючи виробничі потужності, мережі розподілу та відносини з клієнтами. Це також допомагає виробникам подолати регуляторні бар’єри та орієнтуватися в складнощах місцевих ринків.
Greenfield інвестиції
Інвестиції з нуля передбачають створення нових виробничих потужностей або дочірніх компаній на ринках, що розвиваються. Незважаючи на те, що ця стратегія вимагає значних початкових інвестицій і більш тривалого часу, вона дає виробникам повний контроль над своїми операціями та дозволяє адаптувати продукти та послуги до конкретних потреб ринку.
Регуляторне середовище та стандарти на ринках, що розвиваються
Регуляторне середовище на ринках, що розвиваються, відрізняється від країни до країни. Виробники повинні розуміти нормативні вимоги та стандарти на кожному ринку, на якому вони працюють, щоб забезпечити відповідність і уникнути штрафів,
На деяких ринках, що розвиваються, контроль може бути обмеженим або правозастосування може бути слабким, що може призвести до підробленої продукції та недобросовісної конкуренції. Виробникам необхідно запровадити жорсткі заходи контролю якості та тісно співпрацювати з місцевою владою для вирішення цих проблем.
Регуляторні вимоги Тайваню також можуть створити проблеми для виробників, які виходять на ринки, що розвиваються. У різних країнах можуть бути різні стандарти та вимоги до сертифікації клеїв і герметиків. Виробники повинні переконатися, що їхні продукти відповідають місцевим стандартам і отримати необхідні сертифікати перед виходом на ринок.
Таким чином, ринки, що розвиваються, пропонують величезні можливості для виробників клеїв і герметиків із великою клієнтською базою, зростаючим попитом з боку різних галузей промисловості та сприятливою державною політикою. Однак виробники також стикаються з такими проблемами, як недостатня поінформованість, конкуренція з боку місцевих гравців і складність регулювання.
Щоб дізнатися більше про клеї, ви можете перейти доклеї та герметики- ШанхайSIWAY
Час публікації: 19 березня 2024 р